Sanat eseriniz için ne kadar ücret talep etmeniz gerektiğini bilmek her zaman kolay değildir. Eserin fiyatını belirlerken dikkate alınması gereken birçok faktör vardır. Aşağıda, fiyatlandırma yaparken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli unsurlardan bazılarını listeledik.
Eserinizin fiyatını belirlerken satın aldığınız malzemelerin maliyetini mutlaka hesaba katmalısınız. Örneğin fırçalar, boyalar, çalışma kıyafetleri ve tuval için ne kadar harcama yaptınız? Eğer eseri çerçevelediyseniz, bu maliyeti de fiyata eklemelisiniz. Maliyetlerinizi karşıladığınızdan ve işinizden zarar etmediğinizden emin olun. Bir sonraki adım, sanat eserinin boyutunu ölçmektir. Daha büyük eserlerin, daha küçük eserlere kıyasla daha pahalı olması yaygındır. Bunun temel nedeni, malzeme maliyetlerinin artması ve eserin üretiminin daha uzun sürmesidir.
Sanat alanında ne kadar süredir aktifsiniz ve ne kadar deneyim kazandınız? Görece yeni bir sanatçıysanız ve henüz adınızı ve markanızı oluşturmadıysanız, biraz daha düşük bir fiyat belirleyip zamanla artırmanız uygun olacaktır. Daha düşük bir fiyat seviyesinden başlamak, ilk satışlarınızı yapmanızı ve piyasada daha fazla fark edilmenizi de kolaylaştırır. Bir müşteri kitlesi oluşturmaya başladığınızı ve talebin arttığını fark ettiğinizde, fiyatlarınızı yükseltmeye başlayabilirsiniz. Ayrıca, sizinle benzer geçmişe, eğitime ve tekniğe sahip diğer sanatçıların hangi fiyatları belirlediğini incelemek de iyi bir fikir olabilir.
Diğer tüm işlerde olduğu gibi, her bir sanat eseri için ne kadar zaman harcadığınızı bilmek önemlidir. Sabit bir saatlik ücret belirlemeye çalışın ve eseri oluşturmanızın toplam kaç saat sürdüğünü hesaplayın. Saatlik ücret; deneyiminize, kariyerinize ve talebe göre belirlenmelidir. Kariyerinizin başlarındaysanız, çok yüksek bir saatlik ücret talep etmemeli; müşteri kitleniz büyüdükçe bunu kademeli olarak artırmalısınız.
Sorulması gereken bir diğer önemli soru da sanatınızın ne kadar erişilebilir olmasını istediğinizdir. Eserleriniz için daha düşük bir fiyat belirlediğinizde, farklı ekonomik geçmişlere sahip kişilerin de bir esere yatırım yapabilmesi mümkün olur ve daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşabilirsiniz. Ancak bunun, örneğin bir galeride sergi açtığınızda zarar etmenize yol açabileceğini unutmayın. Genellikle galeri sahipleri satış fiyatının %50’sine kadar komisyon alır ve bu durumda gelirinizin büyük bir kısmı azalır. Temel bir ilke olarak, bir eserin fiyatı hangi bağlamda satılırsa satılsın aynı olmalıdır. Eğer bir galeride sergi açmayı planlıyorsanız ya da gelecekte böyle bir hedefiniz varsa, fiyatı biraz yükseltmek akıllıca olacaktır. Sanatınızın yine de daha fazla kişiye erişilebilir olmasını istiyorsanız, fiyatı sürekli düşürüp yükseltmek yerine belirli durumlarda yüzde bazlı indirim uygulamak daha doğru bir yaklaşımdır.
Fiyatlandırma uzun vadeli bir süreçtir ve en önemli tavsiyemiz, fiyatları kademeli olarak artırmanız ve tutarlı olmanızdır. Bir eseri diğerlerinden daha çok sevdiğiniz için ona daha yüksek bir fiyat belirlemeyin; objektif olun ve eserlerinizle aranıza mesafe koymaya çalışın. Ayrıca, müşteri kitlenize sanatınızın uzun vadede değeri artacak, worthwhile bir yatırım olduğunu da anlatın.
Lütfen dikkat:
Sanat eserlerinizi The Arte üzerinden satıyorsanız, fiyatları KDV dahil olarak belirtmeniz gerekir. Ayrıca satın alma bilgilerinizde alıcıyı olası kargo ücretleri hakkında bilgilendirmeniz de iyi bir fikirdir.
